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康恩貝銷售公司啟動“五環(huán)行動”

2008年是萬眾矚目的奧運年，奧運為中國帶來了光榮與夢想，更為中國的企業(yè)帶來了無限機遇。

面對醫(yī)藥行業(yè)趨于白熱化的競爭，公司在苦練了一年內功之后，全面整合內外部資源，借奧運春風強勢推出康恩貝“五環(huán)行動”。

第一環(huán)：一個策略

創(chuàng)新的營銷策略是全面制勝的基礎。公司拳頭產(chǎn)品“前列康”在2008年將聚焦“新、廣、深”的市場策略。

新：新的產(chǎn)品訴求，留住忠實客戶，挖掘潛在客戶。

廣：廣泛鋪展，消滅二三級市場的盲點

深：深度教育，產(chǎn)品全力進入社區(qū)醫(yī)療，開展醫(yī)生及患者教育。

第二環(huán)：兩手維價

管控價格嚴明不茍，優(yōu)質客戶褒獎激勵。

統(tǒng)一渠道價格是公司2008年銷售工作的重中之重。公司將強勢整頓渠道價格，同時建立明晰的獎罰制度維護價格，一方面對遵守價格的經(jīng)銷商予以獎勵，另一方面對破壞價格體系的經(jīng)銷商予以遏制。

第三環(huán)：五類媒體

公司將投入近億元進行五類媒體投放，打造央視衛(wèi)星聯(lián)播和省臺交織的電視傳播網(wǎng)、報紙雜志組合的平面媒體網(wǎng)、電臺媒體網(wǎng)、行業(yè)媒體的專業(yè)傳播網(wǎng)以及網(wǎng)絡等其他新媒體傳播網(wǎng)。

第四環(huán)：千家平臺

面對二、三級市場的盲點，公司08年重點創(chuàng)建1000家臨終端渠道的促銷平臺，將純銷進行到底。

第五環(huán)：萬千終端

品牌藥永遠是以終端為王，永遠是以消費者為核心。公司08年將開展三千家社區(qū)醫(yī)療機構、一萬家樣板藥店的建設工程，進行醫(yī)生及消費者的深度教育。

五環(huán)行動是整合營銷的五環(huán)，是企業(yè)、商業(yè)、媒體、醫(yī)生、消費者相互凝聚才能共鑄的五環(huán)。作為“五環(huán)行動”的開篇之舉，2008年3月15日至17日公司將于云南昆明召開“共鑄營銷五環(huán)，播種綠色希望”的策略發(fā)布會，會上將安排一系列的公益活動，包括與各大經(jīng)銷商攜手，秉承“綠色奧運”精神，在尋甸革命老區(qū)開展“綠化中國”的植樹行動，對當?shù)氐呢毨W進行慰問和資助，為紅土地的人民奉獻一份愛心。

活動的開展，體現(xiàn)了康恩貝“為人類健康，獻至誠至愛”的企業(yè)宗旨，更弘揚了“文明奧運、綠色奧運”的精神。